BtoB SEOとは？｜SEO関連用語集
読み方: びーとぅーびーえすいーおー
目次
概要
企業間取引（BtoB）ビジネスにおいて、意思決定者や購買担当者をターゲットとしたSEO戦略。
詳細説明
BtoB SEOとは、企業間取引（Business to Business）を行う企業が、意思決定者や購買担当者を検索エンジンから獲得するための専門的なSEO戦略です。BtoCと異なり、購買サイクルが長く（数週間〜数ヶ月）、複数の意思決定者が関与し、高額な取引が多いという特徴があります。そのため、認知・検討・比較・決定の各段階に応じたコンテンツを提供することが重要です。ホワイトペーパー、ケーススタディ、ウェビナー、業界レポート、ROI計算ツールなどの専門的コンテンツが効果的です。また、業界特有の専門用語での検索最適化、LinkedIn等のビジネスSNSとの連携、リードナーチャリングを見据えたコンテンツ設計が必要です。
重要性
以下の点でBtoB SEOは重要です。
- 質の高いリードの獲得。能動的に情報を探している企業担当者は、質の高い見込み客となります。
- 長期的なROI。一度獲得した顧客のLTV（生涯価値）が高く、SEO投資の回収率が優れています。
- 信頼性の構築。専門的なコンテンツを提供することで、業界での権威性と信頼性を確立できます。
- 営業支援。SEOコンテンツが営業資料としても活用でき、商談の成約率向上に貢献します。
関連用語
注意点・補足
BtoB SEOの注意点は以下の通りです。
- BtoBでは検索ボリュームが小さくても、購買意図の高いニッチなキーワードを狙うべきです
- 意思決定者は複数の情報源を参照するため、包括的で権威性のあるコンテンツが必要です
- ROI、コスト削減、効率化など、ビジネス成果を明確に示すことが重要です
- ケーススタディは具体的な数値（削減率、効率化率など）を含めることで説得力が増します
- リード獲得後のナーチャリング（メールマーケティングなど）との連携も考慮しましょう
最新トレンド（2025年）
BtoB SEOの最新トレンドは以下の通りです。
2025年現在、BtoB SEOはアカウントベースドマーケティング（ABM）との統合が進んでいます。特定のターゲット企業向けにカスタマイズされたコンテンツを作成し、その企業名や業界特有のキーワードで最適化する手法が効果的です。AI検索の台頭により、比較コンテンツや「Best 〇〇 for △△」といったリスト記事の重要性が増しています。LinkedInとSEOの連携戦略が注目されており、LinkedInでのソートリーダーシップ確立がSEOにも好影響を与えています。また、動画コンテンツ（製品デモ、ウェビナー録画）のSEO最適化も重要になっています。
参考リンク・引用元
この記事が気に入ったら
フォローしてね！